MIPIM 2019 アトモスフィア インサイド ビュー
明確なコミュニケーションは、MIPIMでビジネスを行う上での核心になります

あなたのプロップテックビジネスのための傑出したコミュニケーションを作成する

サラ・ドネリー社会技術コミュニケーション担当ディレクター2021年、JLLは、現在世界中に存在する約8,000のプロップテック企業を特定しました。 サラ・ドネリーは書いています、すべてが不動産業界の効率と説明責任の改善を推進することに関与しています。 この最近の推定に加えて、Covidのパンデミックがプロップテック業界を10年からXNUMX年推進しており、市場が成熟点に達していることは明らかです。

今週のMIPIMによる推進では、特にESGと脱炭素化に関して、構築環境の最も差し迫った課題のいくつかに答えるのを支援している技術革新者にすべての目が向けられます。

それらの8,000以上のプロップテック企業のXNUMXつとして、重要な問題は、このような繁栄し忙しいセクターでどのように傑出したものを作成するかということです。 そして、あなたの技術が解決する問題が、関連する意思決定者の心の変化を促進することをどのように保証しますか?

ここでは、あなたのプロップテックが頭の中にあることを確実にするのに役立つ強力なコミュニケーションのXNUMXつの重要な柱の概要を説明します。

  1. 目標を設定する

コミュニケーションの最も重要な柱は、その成功を測定できるようにする目標を設定することです。 これらは常に、全体的なビジネスおよびマーケティングの目的と直接一致している必要があります。

たとえば、ビジネスの目的は次のとおりです。

1)売上高を15%増加させる

2)成長のために250万ポンドの投資を引き付ける

3)市場シェアを25%増加させます。

コミュニケーションがビジネスの成功に直接影響を与えるには、それらのビジネス目標をコミュニケーション目標に変換する必要があります。 それで:

  • なる:資産運用会社との製品の認知度を高める
  • なる:プロップテック投資家コミュニティの間でブランドの認知度を高める
  • なる:チャネルパートナープログラムを開始する
  1. あなたの聴衆を理解する

構築された環境全体で意思決定者と関わるには、まず意思決定者を理解する必要があります。 彼らの問題、懸念、優先事項は何ですか? この洞察を使用すると、これらの課題を解決する上でのテクノロジーの利点を定義するのに役立ちます。 不動産セクターの多くにとって、今日彼らが直面している最も差し迫った問題は、ESG、脱炭素化、未来のためのスマートシティ、市民とテナントの声、そして未来の職場に関するものです。 あなたの技術はこれらのどこに当てはまるのか、そしてそこにあなたの優先順位を集中させるのか、自問してみてください。

セクターに没頭し、目に見えるようにします。 MIPIMなどの会議やイベントに参加し、業界誌やWebサイトを読み、インフルエンサーをフォローし、業界団体や組織に参加します。

  1. コアメッセージングを開発する

視聴者とセクターの調査から収集した洞察を基に、テクノロジーを今日の不動産の主要な問題に合わせる強力で魅力的なメッセージングを作成することが重要です。 潜在的な購入者が開発者、資産管理者、住宅組合、施設管理者のいずれであっても、テクノロジーがビジネスにもたらすメリットを理解したい、または仕事をより良くできるようにしたいという願望が共通しています。 そのため、ソリューションの機能ではなく、メリットに重点を置いて重要なメッセージを伝えることが重要です。これがソリューションを販売するためです。

たとえば、テクノロジーが「複数の資産データセットをリアルタイムの効率分析に変えることができる高度なアプリケーションを備えている」と言う代わりに、エンドユーザーにどのようなメリットをもたらすかを検討し、それに焦点を当てます–「当社の高度なテクノロジーはすべての資産を組み合わせますXNUMXつのシンプルなダッシュボードにまとめることで、建物の効率とパフォーマンスを一目でリアルタイムに確認できます。

  1. PR計画を立てる

重要なメッセージを適切に配置したら、強力なコミュニケーションの次の柱は、ターゲットオーディエンスの目と耳に届く堅牢なPR計画を作成することです。ピラーXNUMXのオーディエンス調査は、これを知らせるのに役立ちます。

最も効果的なコミュニケーションキャンペーンは、適切なチャネルで適切な人々に関連するコンテンツを配信するキャンペーンです。 ニュースリリース、意見記事、Q&A、イベントスピーチ、円卓会議など、視聴者を引き付ける可能性が最も高い戦術について考えてください。 次に、この情報を彼らの前でどのように入手できるかを検討します。たとえば、貿易メディアの出版物、ソーシャルメディアプラットフォーム、業界団体、イベントはすべて、主要な不動産オーディエンスとコミュニケーションを取り、関与するための潜在的なチャネルです。

私の経験では、活動に関してはバランスを取るのが最善です。たとえば、定期的なニュースの発表と問題や行動の変化のキャンペーンを組み合わせます。 特に不動産セクターでは、プロップテックのリーダーが、ESGや脱炭素化など、業界が直面している最大の問題について信頼できる本物のコメンテーターになる大きな機会があります。 自分の分野の専門家としての地位を確立すると、ターゲットオーディエンスから信頼されるようになるため、ソリューションの需要を生み出すのがはるかに簡単になります。

  1. 成功を測定する

第XNUMXの柱で述べたように、PRとコミュニケーションは、全体的なビジネス目標と一致している必要があります。 PR戦略の成功をどのように測定するかを考え、これを継続的なプロセスにして、アプローチを繰り返します。 うまくいくことをもっと行い、うまくいかないことを減らします。

自問する質問は次のとおりです。

  • ビジネス目標を達成することに成功しましたか?
  • 理解、意見、行動を変えましたか?
  • あなたのブランドの認知度は上がりましたか?
  • あなたのスポークスマンは重要なイベントで/重要な主題について話しているのですか?

使用できる測定の種類についても考えてください。 たとえば、イベントの出席者数、Webサイトの訪問者数、報道の量、フィードバックフォーム、フォーカスグループなどです。

繁栄している業界では、32年に2021億ドル以上が構築環境のテクノロジーに投入されました。[I] –そして非常に多くの選択肢と可用性を備えているため、間違いなくバイヤーの市場です。 そのため、プロップテック企業が声のシェアを獲得し、市場シェアを拡大​​するためには、認知度を高めることが不可欠です。 効果的なコミュニケーションのXNUMXつの主要な柱に従うことで、彼らはその旅を始めることができます。

サラ・ドネリーは 社会技術コミュニケーション、Social Groupの一部であり、英国全土にオフィスを持つ完全に統合されたコミュニケーションエージェンシーです。

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