Aaron Bloque Wouter Truffino Proptech 101
Aaron Block fotografiado con el libro en MIPIM durante una charla con el campeón de tecnología de Holanda, Wouter Truffino

PropTech 101: su estrategia para comenzar

Funda para libro PropTech 101El mundo cada vez más amplio de proptech puede ser un viaje difícil para navegar, sin embargo, debido a que su influencia se siente en cada parte de los bienes raíces, no se puede ignorar. En respuesta a esto, los socios de la firma de capital de riesgo en etapa inicial, MetaProp, Aaron Block y Zach Aarons se convertirán en autores con su libro, PropTech 101: Convertir el caos en efectivo a través de la innovación inmobiliaria.

El objetivo del libro es ofrecer. información sobre la industria y proporciona una visión general de la historia básica, las dinámicas, las partes interesadas y las tendencias. Aaron Block dijo que la meta de MetaProp es que PropTech 101 se enseñe en las escuelas. El libro se lanzará en la fiesta de yates MetaProp el miércoles en MIPIM.

Aquí hay un extracto del capítulo tres: "Estrategias de la industria para comprometerse con proptech"

La innovación está ocurriendo a un ritmo vertiginoso. Hay una avalancha de nuevas empresas, noticias constantes de fusiones y adquisiciones, y anuncios de importantes inversiones. Las asociaciones pueden ser complicadas y difíciles de navegar. La innovación abierta se parece mucho al caos porque, bueno, lo es. Sin embargo, dar sentido a ese caos es nuestro trabajo de tiempo completo en MetaProp. Una de las herramientas que utilizamos para ayudar a las compañías de bienes raíces a entender el espacio es nuestro Proptech Engagement Funnel, que se muestra a continuación.

Proptech 101 Chaos Funnel

La esfera giratoria en la parte superior representa el mundo caótico y rápidamente cambiante de las nuevas empresas de tecnología.

La esfera giratoria en la parte superior representa el mundo caótico y rápidamente cambiante de las nuevas empresas de tecnología. Muchos incumbentes ingresan al espacio a la defensiva al observar un flujo de ingresos amenazado, un competidor con una ventaja tecnológica, un modelo de negocio cambiante, etc. Con el tiempo, también desarrollan estrategias ofensivas, utilizando la tecnología inmobiliaria para obtener una ventaja competitiva, crear nuevos ingresos, ofrecer nuevos servicios, etc. Proptech ya no aparece como una simple amenaza sino que se convierte en amenaza y oportunidad. Al igual que los mejores equipos deportivos, las empresas a las que a menudo nos referimos como innovadores de nivel 1 son expertos tanto en ofensiva como en defensa.

En nuestra experiencia de trabajar con grandes propietarios, desarrolladores, gerentes, empresas de construcción y correduría, hemos notado que el exitoso viaje para convertirse en un innovador de nivel 1 tiende a ocurrir en las tres etapas designadas en nuestro PropTech Engagement Funnel. El embudo es una síntesis y representación visual de muchas de las ideas que hemos estado discutiendo y se basa en tres competencias básicas que exploraremos en la última sección de este capítulo.

LA ETAPA UNO

Observa y participa. Las empresas necesitan una forma de ver el conjunto más amplio de disruptores potenciales para su negocio existente y para negocios adyacentes importantes y, a veces, inesperados. También necesitan un canal eficiente para la comunicación bidireccional con innovadores sobre estrategias, intereses y capacidades individuales y de la empresa.

Digerir y difundir. Las empresas necesitan comprender, rastrear y dar sentido a sus observaciones. El conocimiento que están adquiriendo debe difundirse regularmente a las personas adecuadas en toda la organización.

ETAPA DOS

Piloto y prueba. A menudo conocido como prueba de concepto (POC), la prueba piloto requiere un mecanismo para evaluar oportunidades calificadas y participar rápidamente en pequeños programas de prueba que probablemente fracasen. (Muchas fallas rápidas son la ruta más rápida hacia el éxito). Organizaciones sofisticadas que se acercan a la prueba de estado de nivel uno en una zona de pruebas designada, o campo de pruebas, que se puede organizar por activo inmobiliario (o parte de un activo), por unidad operativa, por equipo , y así. Los pilotos también se pueden implementar de manera oportunista en una empresa, probarlos cuando y donde se sientan adecuados. Estas pruebas de manejo son una oportunidad para aprender, construir relaciones y, con suerte, disfrutar de una victoria o dos. A veces, las organizaciones inmobiliarias pueden incluso ayudar a moldear el producto para abordar necesidades comerciales específicas.

ESCALA

Una vez que un piloto o prueba se considera exitoso, las organizaciones más grandes con frecuencia requieren una amplia aplicación y distribución de la tecnología para lograr un impacto de movimiento de la aguja. Muchas cosas pueden ir mal aquí. Las grandes empresas pueden sofocar a las pequeñas, las nuevas empresas pueden quedarse sin dinero, el personal de inicio puede ser inadecuado para un rápido crecimiento, y así sucesivamente.

ETAPA TRES

Socio, o empresa conjunta. Si una tecnología tiene el potencial de escalar, una empresa de bienes raíces debe poder conectarse comercial y estratégicamente con la puesta en marcha. Dichas colaboraciones pueden parecer relaciones de proveedores tradicionales o verdaderas asociaciones en las que las partes exploran nuevas líneas de negocios juntas. La asociación a menudo se superpone con la escala. (Ninguno de estos pasos es estrictamente lineal).

INVIERTE

La inversión estratégica es una herramienta poderosa pero, al igual que con otros pasos en el embudo, está cargada de riesgos. La ganancia financiera es, obviamente, una razón importante para invertir, pero otras razones a menudo son más importantes, incluida la capacidad de respaldar el crecimiento, influir en un equipo, obtener exclusividad y establecer un camino hacia la fusión / adquisición. Las inversiones y la apariencia de inversiones que influyen, por ejemplo, a través de fondos u otros vehículos de inversión directa, es una competencia crítica.

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