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Un sitio de 16 casas de DT Joseph Developments, presentado a través de una garantía de ventas y una inyección de efectivo de LDS

Las garantías de ventas instantáneas desbloquean 600 millones de libras esterlinas en la construcción de viviendas para pymes

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Karl Tomusk

Una plataforma en línea creada para "impulsar la reactivación" de las PYME constructoras de viviendas ofreciendo garantías de ventas instantáneas y financiación para el desarrollo ha emitido propuestas por valor de 600 millones de libras esterlinas en sus primeros tres meses.

Lanzado en enero, LDS suscribe el financiamiento de los sitios de desarrollo y se compromete a comprar las casas no vendidas una vez finalizadas, eliminando así los riesgos especulativos y de salida para los constructores de viviendas de las PYME. El esquema también ofrece financiamiento para el desarrollo al liberar el 10% del valor de la garantía al constructor de viviendas, sin garantía y sin intereses.

LDS ha estimado que el aumento de apalancamiento y financiamiento reduce las contribuciones en efectivo de los constructores de viviendas en un promedio de 77%, lo que dijo que “transformaría completamente” la viabilidad. La compañía también estimó que un esquema GDV típico de £ 10 millones vería un aumento del 170% en los retornos sobre el efectivo invertido.

En las últimas tres décadas, la proporción de viviendas construidas por constructoras de viviendas PYME se ha desplomado de alrededor del 40% en 1988 a alrededor del 10% en los últimos años. La escasez de desarrolladores de pymes, impulsada en parte por la falta de opciones de financiación, ha exasperado el déficit de suministro de viviendas del Reino Unido.

Según la Federación de Maestros Constructores, el 41% de las PYME constructoras de viviendas citó la falta de financiación como una de las principales limitaciones a la oferta en 2020. Un tercio dijo que las condiciones crediticias se habían deteriorado con respecto al año anterior (el 53% informó que se habían mantenido igual) , mientras que el 42% había estado involucrado en sitios que se habían estancado por razones financieras.

El objetivo de LDS es suscribir 4 millones de libras esterlinas en propuestas este año. Entre enero y marzo, emitió £ 603 millones de garantías de venta a 67 sitios, que constan de 1,551 casas nuevas en Inglaterra y Gales, que van desde 10 a 59 hogares con GDV entre £ 3 millones y £ 38 millones por sitio.

Uno de los beneficiarios fue el constructor de viviendas de PYME DT Joseph Developments, que recibió una garantía de venta y una inyección de efectivo de £ 424,656 de LDS para financiar el desarrollo de 16 nuevas viviendas con un GDV de £ 6 millones en Ramsbottom.

Como parte del Landmark Group, que tiene una cartera de 150 millones de libras esterlinas con cerca de 20,000 inquilinos, LDS retiene las viviendas que compra como inversiones a largo plazo sobre la base de un modelo de alquiler. Mientras tanto, por cada casa que el desarrollador vende en el mercado abierto, LDS toma una parte del precio de venta.

Mark Hawthorn, director ejecutivo de LDS, dijo que la respuesta hasta ahora le ha dado "una gran confianza" de alcanzar el objetivo de £ 4 mil millones este año, y agregó: "La adopción de garantías de ventas por parte del mercado está impulsada por hechos simples: eliminan el riesgo, reducen necesidades de efectivo y aumentar la rentabilidad. El dúo convincente de mayores retornos y menores riesgos transforma por completo la viabilidad de los sitios tanto para los constructores de viviendas como para los prestamistas, permitiendo que se presenten nuevas viviendas muy necesarias.

“Los constructores de viviendas de las PYME tienden a construir en terrenos abandonados más pequeños y en sitios de relleno en áreas ya establecidas, que tienen un gran potencial para viviendas adicionales en todo el país. Al ayudarlos a desbloquear el financiamiento para el desarrollo y aumentar su producción, estamos impulsando la reactivación del mercado de la construcción de viviendas para las PYME y ayudando al gobierno a cumplir su objetivo de construir 300,000 casas nuevas cada año ".

¿Un iBuyer para desarrolladores?

Aunque el modelo de LDS es nuevo en la financiación del desarrollo, la idea comparte algunas similitudes con Productos iBuyer como Emoov. Prometiendo a los clientes que pueden "vender sin importar qué", el agente inmobiliario en línea Emoov les da la opción de una oferta garantizada, lo que significa que si un cliente no puede vender su casa dentro de los 30 días, puede pedirle a Emoov que la compre.

Otros, como Immo Capital, compran casas directamente a los propietarios, las restauran y las alquilan en nombre de los inversores.

En cada caso, ya sea LDS o iBuyer, las empresas asumen algunos de los riesgos del desarrollador o del vendedor al ofrecer comprar la casa si las cosas salen mal. En el proceso, obtienen una parte de las ventas exitosas y, al mismo tiempo, construyen una cartera de activos que generan ingresos constantes.

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