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El crecimiento en EE. UU., Asia Pacífico y Europa definirá los próximos años del negocio de essensys

El CEO de essensys saluda el año de 'resiliencia' a medida que aumenta la expansión

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Karl Tomusk

Impulsado por el fuerte crecimiento de su negocio en EE. UU., essensys ha informado de los resultados de todo el año que, según el director ejecutivo, Mark Furness, demuestra la "resistencia" de su modelo de negocio.

Los ingresos del proveedor de software de oficina flexible que cotiza en AIM cayeron un 2% a £ 22 millones en el año hasta el 31 de julio de 2021, en gran parte debido a una desaceleración en el Reino Unido, donde los ingresos cayeron un 13%, y un debilitamiento del dólar.

Excluyendo las fluctuaciones cambiarias, los ingresos aumentaron un 2% en gran parte debido al crecimiento del negocio de Essensys en Estados Unidos. El desempeño de la compañía fue más sólido en los EE. UU., Donde la facturación aumentó un 10% a 11.3 millones de libras, superando al Reino Unido. Los ingresos recurrentes de EE. UU. Aumentaron un 20% en moneda constante.

La demanda de los clientes creció durante los últimos 12 meses, y essensys terminó el año con 474 sitios activos a través de su producto de administración Connect, frente a 419. Se contrataron 33 sitios más, incluido el primero en Asia Pacífico.

Furness dijo Placetech: "El año fiscal 21 se centró en la resistencia de nuestro negocio y nuestro modelo de negocio, los impulsores de crecimiento del mercado estructural que vemos que realmente comienzan a acelerarse".

Dijo que las perspectivas para el mercado estadounidense son "realmente emocionantes", particularmente dado su tamaño. Si bien la compañía espera que el crecimiento vuelva a su negocio en el Reino Unido a medida que la gente regrese a la oficina, la oportunidad del mercado estadounidense es 17 veces mayor que la del Reino Unido, dijo.

La expansión a APAC (essensys nombró recientemente a Eric Schaffer como CEO de la región) combinada con un impulso hacia Europa continental y un mayor crecimiento en los EE. UU. Significa que una desaceleración en el Reino Unido será menos preocupante en el futuro.

"Principalmente durante los próximos 24 meses, la mayoría de nuestros ingresos se generarán en América del Norte, con una contribución de construcción de Europa continental y APAC detrás de eso", dijo Furness.

"Momento increíblemente interesante"

Haciendo caso omiso de una caída en los ingresos generales, que estuvo en línea con las expectativas debido a la pandemia, según los resultados, Furness señaló el aumento en el volumen de negocios sobre una base de moneda constante y su reciente Recaudación de fondos de £ 33.2m como evidencia de la oportunidad de crecimiento.

Dijo que el último año y medio ha sido un “momento increíblemente interesante para el sector inmobiliario” a medida que se acelera el alejamiento de los arrendamientos tradicionales a largo plazo.

Como resultado, la recaudación de fondos de essensys, que impulsará el desarrollo de sus productos y la expansión geográfica, fue un movimiento estratégico para adelantarse.

Furness dijo: "Durante la pandemia quedó claro que esto aceleraría la adopción de flex a nivel mundial y, por lo tanto, necesitábamos, y tuvimos la oportunidad, adelantarnos al crecimiento del mercado".

Perspectivas de crecimiento futuro

Después de su recaudación de fondos, essensys ahora tiene como objetivo ingresos recurrentes anuales de 68 millones de libras esterlinas para 2025, o aproximadamente una participación de mercado del 8%.

A largo plazo, la compañía quiere alcanzar una participación de mercado del 17% para 2030: 18% en América del Norte, 10% en APAC y 22% en el Reino Unido y Europa.

La escala potencial de esos mercados es atractiva: Furness estimó que con 1.7 millones de pies cuadrados de espacio para oficinas en los principales mercados de APAC, la región presenta una oportunidad de 60 millones de dólares para ingresos anuales. Ese cálculo asume que essensys alcanza una participación de mercado del 10% y que el 30% de las oficinas eventualmente se convierten en espacios flexibles.

Mientras tanto, el siguiente paso para essensys es anunciar a su CEO europeo, que se espera que comience en febrero de 2022. Aunque Furness se negó a revelar quién es, dijo que la gente estará "asombrada" por la calidad del talento que la compañía ha manejado. para atraer al negocio.

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