Emoov
Emoov ha lanzado un esquema iBuyer en el Reino Unido en un intento por reducir el tiempo y el costo necesarios para vender casas.

Emoov lanza el negocio británico al estilo Opendoor

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Karl Tomusk

Agencia inmobiliaria online Emoov ha lanzado un esquema residencial de 'comprador instantáneo' en el Reino Unido, que brinda a los propietarios la opción de evitar las cadenas de propiedades y vender sus propiedades rápidamente.

De manera similar a las firmas 'iBuyer' en los EE. UU., Como Opendoor y Zillow, Emoov usa algoritmos para valorar una propiedad y hacer una oferta, reduciendo el tiempo y las tarifas involucradas en una transacción tradicional.

Emoov, que es propiedad de la plataforma proptech Mashroom, permite a los vendedores listar sus propiedades y, si no se han vendido dentro de los 30 días, pueden solicitar una oferta directamente a Emoov.

El precio que ofrece Emoov será el valor de mercado de la propiedad, menos el costo de compra y reventa. Ese costo varía de una propiedad a otra, por lo general entre el 3% y el 7% del valor.

Para financiar sus ofertas, Emoov ha acordado una línea de crédito con Selina Finance, un prestamista del Reino Unido centrado en la financiación flexible para las pymes, que el año pasado recaudó 42 millones de libras esterlinas para hacer crecer su negocio en el Reino Unido y Europa.

La expansión de Emoov en el mercado de iBuyer es un intento de reducir los riesgos financieros de las transacciones fallidas.

En un informe de 2018, la Homeowners Alliance descubrió que el 69% de las ventas de viviendas fracasaron debido a razones relacionadas con el comprador, mientras que un informe del gobierno estimó que una cuarta parte de las transacciones fallidas incurrieron en costos desperdiciados de £ 1,000 o más.

Stepan Dobrovolskiy, CEO de Mashroom, dijo: “Las cadenas de propiedades son un dolor para el mercado inmobiliario del Reino Unido: el 30% de las transacciones fracasan, la gente desperdicia cientos de millones al año en tarifas. Las soluciones existentes aprovechan la enorme angustia que las cadenas están causando a los clientes. Esto también se debe a la miopía de los proveedores de servicios y la falta de disponibilidad de datos. Emoov es la primera empresa en ofrecer una solución asequible basada en datos para facilitar las transacciones ".

¿Qué tan nuevos son los iBuyers?

Emoov dijo que lanzó la primera compra instantánea de propiedades residenciales en el Reino Unido esta semana, pero compite con al menos otra compañía por ese título. Estos negocios se han inspirado en gran medida en empresas de EE. UU.

La empresa iBuyer más grande de EE. UU. Es Opendoor. La empresa, que vendió cerca de 19,000 viviendas en 2019, se fusionó con una empresa de adquisiciones de propósito especial el año pasado, valorada en 4.8 millones de dólares. El precio de sus acciones ha aumentado drásticamente desde su OPI y, en el momento de redactar este artículo, la capitalización de mercado de Opendoor es de 17.6 millones de dólares.

Pero los iBuyers siguen siendo una parte de nicho del mercado de EE. UU., Opendoor y sus pares, como Redfin, Zillow y Offerpad, representan menos del 1% de las transacciones en los EE. UU. Su participación de mercado cayó a solo 0.1% en el segundo trimestre de 2 después de que todos los principales actores suspendieron las compras al comienzo de la pandemia.

En el Reino Unido, varias empresas han ofrecido soluciones al problema de las cadenas, retrasos y tarifas dentro de las transacciones residenciales. Aunque existe cierta superposición con lo que hace Emoov, adoptan enfoques ligeramente diferentes.

OfferHive, que se autodenomina el primer esquema iBuyer “impulsado por agentes” del Reino Unido, se lanzó el año pasado. A diferencia de Emoov, crea un rango de oferta provisional utilizando su algoritmo antes de emparejar al vendedor con un agente inmobiliario local. Ese agente luego encuentra un comprador aprobado que hace una oferta con un descuento sobre el valor de mercado de la vivienda.

En otras palabras, los clientes reciben un golpe financiero a cambio de un trato rápido con un comprador en efectivo. Un ejemplo en el sitio web de OfferHive sugiere que una casa valorada en £ 250,000 dejaría a un vendedor en OfferHive con £ 224,070 en efectivo a través de un proceso que demora 24 días, en comparación con £ 234,250 a través de una venta tradicional, que se estima que tomaría 173 días.

La idea es similar a Emoov y Opendoor, pero actúa más como intermediario que los otros dos.

Mientras tanto, la firma fintech con sede en el Reino Unido Immo Capital compra viviendas directamente a los propietarios, creando así carteras de activos residenciales individuales, que restaura, gestiona y alquila en nombre de los inversores.

Como administrador de activos con vehículos que consisten en propiedades de alquiler, Immo Capital tiene poco en común con Emoov u OfferHive. Pero la forma en que adquiere esas propiedades, utilizando un algoritmo para valorar una casa y ofreciendo a los propietarios una forma más rápida de vender, se enfoca en los mismos problemas en torno a la velocidad, las cadenas y las tarifas del lado de los vendedores.

Cuando se le preguntó si puede presumir de ser el primer iBuyer en el Reino Unido dado el propio reclamo de OfferHive sobre ese título, Emoov dijo que es el primer servicio en el Reino Unido que combina la adquisición directa por parte de la compañía con algoritmos de datos patentados para el precio y la liquidez de una propiedad.

¿Qué tan arriesgado es este negocio?

Con Covid-19 obligando a Opendoor y otros a suspender las compras, 2020 asestó un golpe a la industria. Meses antes de su exitosa fusión, Opendoor despidió a un tercio de su personal. Luego, dijo a los inversionistas en noviembre que espera que los ingresos totales alcancen los $ 3.5 mil millones en 2021, casi un 26% por debajo de los niveles de 2019, con un repunte a niveles anteriores a la pandemia en más de un año.

Independientemente de la pandemia, Opendoor y Zillow operan con pérdidas. En sus cuentas de 2020, Zillow informó una pérdida de 320 millones de dólares en su negocio de viviendas a pesar de que los ingresos aumentaron a 1.7 millones de dólares desde los 1.3 millones del año anterior. Opendoor, de manera similar, informó una pérdida neta de $ 339 millones en 2019 (sus resultados de 2020 se publicarán más adelante esta semana).

Si sus negocios crecen como han pronosticado, la rentabilidad aún estará a unos años de distancia. Sin embargo, ambas empresas destacan que, en promedio, obtienen un rendimiento positivo de las casas que compran, aunque esto no tiene en cuenta otros costos dentro del negocio.

Emoov dijo que probará su modelo iBuyer en partes del Reino Unido antes de implementarlo en todo el país. Cuando se le preguntó si la rentabilidad de otros negocios de iBuyer preocupa a Emoov, Alexander Badalyan, director financiero de Mashroom, dijo Placetech: “Según nuestras estimaciones, nuestro modelo de unidad sería rentable tanto en el nivel de margen bruto como de contribución, pero recopilaremos datos reales a medida que implementemos la propuesta.

"Estamos seguros de que, dadas nuestras operaciones y nuestro historial en el Reino Unido, junto con nuestros modelos de datos, podemos crear algo significativo para el mercado del Reino Unido".

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