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Lo que las empresas inmobiliarias no quieren escuchar de los técnicos

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Alex Edds

Alex Edds JLL LiquidEl creciente uso y dependencia de la tecnología por parte de las empresas inmobiliarias está impulsando la explosión de la industria de la tecnología, con una nueva empresa de tecnología que parece aparecer cada semana. Si bien muchas de estas empresas tienen un buen equipo, un gran producto o una propuesta clara y convincente, muchas no tienen los tres.

Soy lo suficientemente afortunado como para haberme reunido con una amplia gama de compañías, y en el último recuento he escuchado más de un lanzamiento de 100.

Al comenzar 2019, en lo que probablemente será otro año estelar para la tecnología de tecnología, pensé que compartiría mis opiniones y comentarios de mi compromiso con esta industria en ciernes, que espero les sirva para su próximo gran lanzamiento.

Aquí están mis 5 que no debes hacer si eres una empresa de tecnología de punta:

No nos digas que nuestro modelo de negocio está muerto.

Puede que lo crea, y algunos de nosotros incluso podríamos estar de acuerdo con usted, pero eso no hará que usted o su producto se hagan querer. Para el 99% de las empresas, deberá trabajar con la industria en lugar de contra ella. Queremos productos y servicios que funcionen con nosotros y agreguen valor a nuestro negocio. Esto significa que es posible que deba ajustar su propuesta de valor para garantizar la aplicabilidad comercial a corto plazo, ¡incluso si tiene grandes planes para el dominio global a largo plazo!

No se limite a hablar de la tecnología.

Sí, su tecnología puede ser excelente, pero no comience su discurso con esto. Con demasiada frecuencia, esto domina la presentación y se dedica demasiado tiempo a cómo no por qué. Explique cómo su producto y servicio nos agrega valor a nosotros oa nuestro cliente, tal vez incluso ofrezca algunos escenarios bien investigados. Por supuesto, la tecnología es importante, pero eso no es lo que compramos (en la mayoría de los casos). Si puede mostrar cómo agrega valor, es más probable que lo compremos.

Haz tu tarea

En relación con el punto anterior, debe comprender bien nuestro negocio: investigue exactamente qué es lo que hacemos. Debe tener claro cómo su producto o servicio se adapta a nuestro negocio y cómo aborda un problema u oportunidad de mercado real. Rara vez hay una solución única para todos, por lo que deberá ser flexible y ajustar su propuesta en consecuencia. Cada empresa es diferente (ubicación, cultura, sistemas) y también estamos en un mercado competitivo, por lo que podríamos querer que usted ajuste su producto ligeramente para darnos una ventaja.

No esperes que te dé consejos gratis

Entendemos que usted está evolucionando su negocio. Y sí, queremos que su producto sea adecuado para su propósito, por lo que nos complace proporcionarle comentarios y orientación, pero también debe haber algo para nosotros. Muy a menudo me presentan la tecnología y luego me preguntan cómo puedo usarla. Debe estar abierto a trabajar en asociaciones, tal vez incluso exclusivas (con los términos correctos), si desea acceder a nuestros conocimientos y datos para promover su producto.

Preparate para el juego largo

Las cosas pueden llevar mucho tiempo en las grandes empresas. Tengo un día de trabajo y procesos corporativos para navegar. Incluso si nos gusta su producto y el valor es claro, no siempre es así de simple. Puede ayudarnos ofreciendo pruebas gratuitas y entornos de prueba seguros para comenzar las cosas, pero prepárese para que las cosas se tomen un tiempo para escalar. Estoy feliz de ser desafiado y empujado, de hecho espero y quiero esto, pero recuerda que no eres mi única prioridad.

Si lo haces bien y perseveras, entonces puedo asegurarte que vale la pena. Estamos dispuestos a cambiar y siempre estamos buscando nuevas formas de diferenciarnos en el mercado. Gastaremos dinero si hay un caso comercial claro, y nos gusta trabajar con compañías y personas que complementen nuestro negocio y nuestra cultura. Existe un gran potencial de cambio en la industria de bienes raíces, y apenas estamos comenzando ese viaje. Juntos.

  • Alex Edds es director de innovación del Reino Unido en JLL y cofundador de Liquid Real Estate Innovation

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