CCTV HQ China Pekín
Con más de 100 nuevas empresas inmobiliarias con sede en la ciudad, Beijing es el centro de innovación para el sector en China.

Dentro del boom de la innovación inmobiliaria en China

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Karl Tomusk

Las nuevas empresas inmobiliarias más grandes de China se están poniendo rápidamente al día con sus contrapartes estadounidenses, pero a pesar de las crecientes oportunidades, ingresar al mercado sigue siendo un desafío para las empresas occidentales, según un informe de MetaProp.

El Buceo profundo: PropTech en China El informe explora cómo el país se ha convertido en uno de los principales centros de innovación inmobiliaria del mundo junto con algunas de las tendencias que lo moldearán en los próximos años.

Los unicornios chinos desafían el dominio de EE. UU.

Después de un aumento repentino de nuevas empresas en la última década, China ha igualado a los EE. UU. En el número de unicornios inmobiliarios (nuevas empresas valoradas en mil millones de dólares o más) con 1.

El más grande de ellos es Lianjia, una plataforma de vivienda integrada valorada en 13 millones de dólares. Habiendo comenzado como un servicio de corretaje, Lianjia ahora combina 42,000 tiendas fuera de línea con una plataforma en línea, Beike, que incluye un sistema de recomendación de vivienda impulsado por IA, soluciones financieras como calificación crediticia, visualizaciones de realidad virtual y servicios de renovación de viviendas.

Aunque China tiene tantos unicornios inmobiliarios como los EE. UU., La valoración promedio de estas nuevas empresas es considerablemente menor a $ 3 mil millones, en comparación con $ 5 mil millones entre los unicornios estadounidenses.

La mayor parte de la financiación se ha destinado a algunos grandes actores.

La desaceleración del mercado inmobiliario desde 2012 y la prevalencia de Internet móvil han desencadenado un auge en la puesta en marcha de propiedades a mediados de la década de 2010. Alrededor del 56% de las nuevas empresas inmobiliarias de China se fundaron entre 2014 y 2016.

Sin embargo, la mitad de las nuevas empresas inmobiliarias chinas (171) se encuentran entre las rondas de inversión Angel y Serie A. “Si bien muchas empresas emergentes de proptech se fundaron para ayudar a los desarrolladores inmobiliarios en la transición a proveedores de servicios, la mayor parte de la financiación se destinó a algunas empresas emergentes para crear una huella nacional”, dice el informe.

Inversión Proptech en MetaProp China

Entrar en el mercado chino como forastero es una lucha

El impulso de arriba hacia abajo del gobierno chino por la innovación y la nueva infraestructura ha sido un motor del crecimiento del sector a nivel nacional, pero, combinado con una base de clientes desconocida, también ha restringido el crecimiento de empresas de fuera de China dentro del país.

El informe destaca a Uber como una advertencia: entre los desafíos regulatorios, la falta de nombramiento de un CEO local y el crecimiento superior al de su competidor Didi, Uber duró solo dos años en China antes de salir del mercado.

Matterport se utiliza como ejemplo de cómo expandirse de manera efectiva. La compañía consiguió un agente inmobiliario chino como cliente y tenía un acuerdo global con Cushman & Wakefield, los cuales la ayudaron a escalar en el mercado local. Cuando ingresó a China, Matterport construyó una red de distribución local y un producto compatible con el chino, lo que permitió una mejor experiencia de usuario para sus clientes.

La clave del éxito en el mercado chino es una comprensión localizada del mercado combinada con una estrategia específica de la región. Metaprop sugiere que las startups encuentren inversores en China; crear asociaciones estratégicas con promotores inmobiliarios locales y agentes tecnológicos; reclutar un equipo local; realizar la debida diligencia regulatoria y diferenciarse continuamente de la competencia local ágil que se aprende y se adapta rápidamente.

El auge de las súper aplicaciones

Productos como WeChat, que tiene mil millones de usuarios activos mensuales, y AliPay proporcionan un plan para el crecimiento de las 'súper aplicaciones', plataformas todo en uno que crecen a partir de una función central. Después de construir una base de usuarios a través de su propósito principal, como pagos móviles, mensajería o entrega de alimentos, la aplicación integra una cantidad de servicios en constante crecimiento, todos los cuales se benefician del gran volumen de datos que tiene sobre sus clientes.

Recientemente, la propiedad se ha sumado a la tendencia de las súper aplicaciones en un esfuerzo por crear ventanillas únicas para inquilinos o compradores de vivienda. Por ejemplo, Ziroom, la plataforma de alquiler de apartamentos más grande de China, ofrece servicios de alquiler, búsqueda de compañeros de cuarto, mantenimiento, administración de servicios públicos e integración de dispositivos inteligentes. Pero junto a estos, la plataforma también ofrece un servicio de citas, eventos sociales y clases de gimnasia.

Un futuro centrado en el consumidor

MetaProp espera que las nuevas empresas chinas se encuentren entre los líderes mundiales en innovación inmobiliaria orientada al consumidor, innovación minorista física y aplicaciones 5G. China tiene el mercado de comercio electrónico más grande del mundo, con el 37% de todas las compras realizadas en línea en 2019. En comparación, el mercado de comercio electrónico de EE. UU., Antes de la pandemia, tenía una participación de mercado del 10%. Mientras tanto, el gobierno chino ha comprometido 1.4 billones de dólares para un plan de infraestructura que incluye el desarrollo de redes 5G, centros de datos e inteligencia artificial.

El gigante del comercio electrónico Alibaba es un ejemplo de cómo las empresas están cambiando la forma del comercio minorista, combinando activos físicos con canales en línea y análisis de datos. Alibaba ha lanzado varios productos para lograr ese tipo de integración, incluidos productos para el hogar inteligente que pueden solicitar artículos de Tmall, su plataforma de comercio electrónico.

En septiembre, Alibaba lanzó una plataforma de corretaje de viviendas en línea, Tmall Haofang. La plataforma albergará salas de exposición en línea de desarrolladores inmobiliarios, lo que permitirá a los compradores ver los edificios en Tmall. Para Alibaba, al igual que para el sector en general, el crecimiento, la consolidación y la difuminación del espacio físico y digital darán forma a los años venideros.

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