Aaron Block Wouter Truffino Proptech 101
Aaron Block mit dem Buch auf der MIPIM während eines Gesprächs mit dem holländischen Proptech-Meister Wouter Truffino

PropTech 101: Ihre Strategie für den Einstieg

PropTech 101-BuchcoverDie sich immer weiter ausbreitende Welt von Proptech kann eine schwierige Reise sein, die jedoch in jedem Bereich der Immobilien zu spüren ist und nicht ignoriert werden kann. Als Reaktion darauf haben die Partner der Risikokapitalfirma MetaProp, Aaron Block und Zach Aarons werden mit ihrem Buch PropTech 101 Autoren sein: Verwandeln Sie Chaos in Bargeld durch Innovationen in Immobilien.

Das Ziel des Buches ist es, anzubieten Einblick in die Branche und einen Überblick über grundlegende Geschichte, Dynamik, Stakeholder und Trends. Aaron Block sagte, MetaProps Ziel sei es, PropTech 101 in Schulen unterrichten zu lassen. Das Buch wird am Mittwoch auf der MetaProp-Yachtparty auf der MIPIM veröffentlicht.

Hier ein Auszug aus Kapitel 3: "Industriestrategien für die Einbindung von Proptech"

Innovation findet in einem schwindelerregenden Tempo statt. Es gibt einen Ansturm neuer Startups, ständige Nachrichten über Fusionen und Übernahmen sowie Ankündigungen bedeutender Investitionen. Partnerschaften können kompliziert und schwer zu navigieren sein. Open Innovation sieht sehr nach Chaos aus, weil es so ist. Dieses Chaos zu verstehen, ist jedoch unsere Vollzeitarbeit bei MetaProp. Eines der Tools, mit denen Immobilienunternehmen den Raum besser verstehen lernen, ist der Proptech-Engagement-Trichter (siehe Abbildung unten).

Proptech 101 Chaos Trichter

Die wirbelnde Kugel oben repräsentiert die chaotische, sich schnell verändernde Welt der Proptech-Startups

Die wirbelnde Kugel oben repräsentiert die chaotische, sich schnell verändernde Welt der Proptech-Startups. Viele etablierte Unternehmen betreten den Markt defensiv, da sie einen bedrohten Ertragsstrom, einen Konkurrenten mit einem technischen Vorteil, ein sich änderndes Geschäftsmodell usw. feststellen. Im Laufe der Zeit entwickeln sie auch offensive Strategien, indem sie Immobilientechnologien nutzen, um sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen, neue Einnahmen zu erzielen, neue Dienstleistungen anzubieten und so weiter. Proptech scheint nicht länger nur eine Bedrohung zu sein, sondern wird zu Bedrohung und Chance. Als die besten Sportmannschaften sind die Firmen, die wir oft als 1-Innovatoren bezeichnen, sowohl im Angriffs- als auch im Verteidigungsbereich gut ausgebildet.

Nach unserer Erfahrung mit großen Eigentümern, Entwicklern, Managern, Bau- und Maklerfirmen haben wir festgestellt, dass der erfolgreiche Weg zum Tier-1-Innovator in den drei in unserem PropTech-Engagement-Trichter genannten Stufen zu finden ist. Der Trichter ist eine Synthese und visuelle Darstellung vieler der von uns diskutierten Ideen und beruht auf drei Kernkompetenzen, die wir im letzten Abschnitt dieses Kapitels untersuchen werden.

BÜHNE EINS

Beobachten und engagieren. Unternehmen benötigen eine Möglichkeit, die breitesten potenziellen Störfaktoren für ihr bestehendes Geschäft und für wichtige und manchmal unerwartete benachbarte Unternehmen zu erkennen. Sie benötigen auch einen effizienten Kanal für die wechselseitige Kommunikation mit Innovatoren über individuelle und feste Strategien, Interessen und Fähigkeiten.

Verdauen und verbreiten. Unternehmen müssen ihre Beobachtungen verstehen, verfolgen und verstehen. Das Wissen, das sie erwerben, muss regelmäßig an die richtigen Mitarbeiter in der gesamten Organisation weitergegeben werden.

STUFE ZWEI

Pilot und Test. Das oft als Proof of Concept (POC) bezeichnete Pilotprojekt erfordert einen Mechanismus zur Bewertung qualifizierter Gelegenheiten und zur schnellen Durchführung kleiner Testprogramme, die wahrscheinlich fehlschlagen. (Viele schnelle Ausfälle sind der schnellste Weg zum Erfolg.) Anspruchsvolle Organisationen, die sich dem Status-Test der ersten Stufe in einer bestimmten Sandbox oder einem Testgelände nähern, können nach Immobilien (oder Teilen eines Vermögens), nach operativen Einheiten oder nach Teams organisiert werden , und so weiter. Piloten können auch opportunistisch in einem Unternehmen eingesetzt und getestet werden, wann und wo sich die Passform richtig anfühlt. Solche Testfahrten bieten die Möglichkeit zu lernen, Beziehungen aufzubauen und hoffentlich ein oder zwei frühe Siege zu erzielen. Manchmal können Immobilienunternehmen sogar helfen, das Produkt an die spezifischen Geschäftsanforderungen anzupassen.

RAHMEN

Sobald ein Pilot oder Test erfolgreich ist, benötigen größere Unternehmen häufig eine breite Anwendung und Verbreitung der Technologie, um die Wirkung der Nadel zu erreichen. Hier kann viel schief gehen. Große Unternehmen können kleine Unternehmen ersticken, Startups gehen das Geld aus, Startup-Mitarbeiter sind für ein schnelles Wachstum möglicherweise unzureichend und so weiter.

STUFE DREI

Partner oder Joint Venture. Wenn eine Technologie skalierbar ist, muss ein Immobilienunternehmen in der Lage sein, sich wirtschaftlich und strategisch mit dem Startup zu verbinden. Solche Kollaborationen können wie traditionelle Lieferantenbeziehungen oder echte Partnerschaften aussehen, in denen die Parteien gemeinsam neue Geschäftsbereiche erkunden. Partnerschaften überschneiden sich häufig mit der Skalierung. (Keiner dieser Schritte ist streng linear.)

INVESTIEREN

Strategisches Investieren ist ein starkes Werkzeug, aber wie bei anderen Schritten im Trichter ist es mit Risiken behaftet. Finanzieller Gewinn ist offensichtlich ein wichtiger Grund für Investitionen, aber andere Gründe sind oft wichtiger als die Fähigkeit, Wachstum zu unterstützen, ein Team zu beeinflussen, Exklusivität zu erlangen und einen Weg zur Fusion / Übernahme zu begründen. Investitionen und der Eindruck einer Beeinflussung von Investitionen - beispielsweise über Fonds oder andere direkte Anlageinstrumente - sind eine entscheidende Kompetenz.

Ihre Kommentare

Lesen Sie unsere Kommentarpolitik hier