ULI Europe Conf Proptech Wave 12. Mai 22
Alexander Gebauer, Khadija Nadi und Gregory Dewerpe (lr) auf der ULI Europe Conference 2022

Versagt Proptech bei Immobilien?

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Karl Tomusk

Immobilieninnovationen werden laut dem CEO von Allianz Real Estate, West Europe, durch „viele Köche“ behindert, die „Mikrolösungen“ lösen, ohne die größten Herausforderungen der Branche anzugehen. Sind Sie einverstanden?

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„Es ist klar, dass die Immobilienbranche, wie wir sie kennen, Digitalisierung braucht, mehr Innovation, andere Geschäftsmodelle, mehr Technologie“, sagte Alexander Gebauer letzte Woche bei einer Debatte auf der ULI Europe Conference in Brüssel.

Er verurteilte Proptech jedoch als „höchst ineffizient“ und zitierte JLL-Forschungen, die im vergangenen Jahr fast 8,000 Startups in der Branche identifizierten.

„Die Leute, die in der Proptech-Branche arbeiten … Sie verstehen Immobilien oder die Komplexität von Immobilien oft nicht als ein Geschäft von Größenordnung“, sagte er.

„Es gibt viele Köche, die kochen, neue Rezepte ausprobieren, die letztendlich – wahrscheinlich die meisten von ihnen – scheitern. Die Lösungen, die wir sehen und identifizieren … sind oft sehr kleine Mikrolösungen und greifen die kleineren Probleme an, nicht die wirklichen Probleme, die viele, viele Unternehmen in der Immobilienbranche haben.“

Die Debatte im Oxford-Stil, die von Mishcon de Reya-Partnerin Susan Freeman geleitet wurde, stellte Gebauers Kritik gegen die Pro-Proptech-Ansichten von Khadija Nadi, CEO von, DeltaQ und Gregory Dewerpe, Geschäftsführer von A/O PropTech.

Fall für Proptech

„Wir müssen feststellen, dass es kein Szenario gibt, in dem wir Innovation und Technologie in dieser Branche ignorieren können“, sagte Dewerpe in seiner Widerlegung.

Der einzige Weg, die Kundenanforderungen zu erfüllen, den Klimawandel zu bekämpfen und den Wert von Gebäuden in einem Umfeld mit niedrigem Mietpreiswachstum zu steigern, sei Technologie.

„In einer Welt, in der die Obergrenzen so niedrig sind, wird jeder Euro, den Sie durch technologische Innovationen einsparen können, einen Unternehmenswert von 30, 40, 50 Euro schaffen“, sagte Dewerpe und fügte hinzu, dass in einigen Fällen die Immobilienpartner von A/O Proptech haben durch die Integration eines Produkts 300 Millionen Euro Shareholder Value geschaffen.

In Anerkennung der Tatsache, dass viele Start-ups an vielen Produkten arbeiten, sagte Dewerpe, dass Unternehmen in der Lage sein müssen, zu erkennen, welche wesentlich sind. Dies sind Produkte, die betriebliche, finanzielle und klimabezogene Probleme lösen.

„Höchstwahrscheinlich haben Sie in diesem aktuellen Umfeld keine Zeit, sich mit einem Nice-to-have zu befassen“, sagte er.

Nadi fügte hinzu, dass es einen großen Unterschied gibt zwischen der „festen Denkweise“ der Immobilienbranche – die nur Probleme und Komplikationen in der Innovation sieht – und der „Wachstumsdenkweise“ der Proptech, die nach Lösungen sucht.

Sie argumentierte, dass es zwar eine Sprachbarriere zwischen Proptech und Immobilien gibt, sich dies jedoch jetzt ändert, da immer mehr Immobilienexperten in den Innovationssektor eintreten.

„Wir brauchen Zusammenarbeit … wir leben nicht mehr in der Welt von ‚Ich bin der Käufer und du bist der Lieferant', denn so funktioniert Transformation nicht. Es geht um Zusammenarbeit“, sagte sie.

Behebt Innovation wirklich die großen Probleme?

Während Gebauer nicht bestritt, dass Immobilien das Spiel in Sachen Innovation „beschleunigen“ und enger mit Proptech zusammenarbeiten müssen, stellte er die Frage, wie viel Wert einige Startup-Produkte tatsächlich hinzufügen.

„Wann hat mich das letzte Mal ein Mieter angerufen und gefragt, ob wir eine Mieter-App haben können? Niemals. Es ist ein Hype-Thema. Wahrscheinlich nützlich, nett, aber das ist nicht wesentlich“, sagte er.

Dieses Problem wird durch das, wie er es nennt, „riesige Universum an Lösungen“ verschärft, in dem es schwierig ist, die Produkte, die sich durchsetzen und halten werden, von denen zu trennen, die „nur nette Ideen“ sind. Je mehr Produkte Sie implementieren, desto komplexer wird die Verwaltung von Assets aus Datensicht.

Nadi entgegnete, dass Mietererfahrungs-Apps durchaus wichtig sein könnten, wenn Sie Mieter sind – oder ein Arbeitgeber, der Menschen zurück ins Büro locken möchte.

„Wenn Sie sich die Mitarbeiter von heute ansehen, wollen die meisten jungen Menschen nicht in einem Unternehmen arbeiten, in dem das Büro nicht nachhaltig ist, in dem es keine klare Erfahrung gibt, wenn Sie ins Büro kommen. Ich meine, warum sollte ich nicht einfach zu Hause bleiben und arbeiten?“ Sie sagte.

In der Zwischenzeit beginnen die Reifung der Proptech-Industrie und das Aufkommen von „Plattformlösungen“, Gebauers andere Sorgen zu adressieren, argumentierte Dewerpe.

„Es gibt genug ausgereifte Lösungen, die auf Millionen von Quadratfuß oder Quadratmetern eingeführt werden, die sich bewährt haben, die robust sind und die Sie anpassen können, ohne über Ausführungsrisiken nachdenken zu müssen“, sagte er.

Er fügte hinzu, dass sich Vermieter im riesigen Proptech-Universum „eigentlich nicht verirren müssen“, da es Plattformen gibt, die es Vermögensverwaltern ermöglichen, bestimmte Produkte einzubinden und sie alle von einer Software aus zu steuern.

Also, wohin gehen Immobilien und Proptech von hier aus? Zum Abschluss der Debatte sagte Nadi: „Lassen Sie uns diese Wachstumskultur annehmen und akzeptieren, dass es sich um kontinuierliches Lernen handelt – und nicht darum, wer der Klügste im Raum ist, sondern nur darum, zusammenzuarbeiten und es möglich zu machen.“

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Die aufgabenorientierte Ausrichtung der Branche hat schon immer eher „Macher“ als echte Visionäre angezogen. Deshalb gibt es so wenige von ihnen und sie sind so schwer zu finden. Dasselbe gilt für die Unternehmensführung, wo die Herausforderung, Führungskräfte zu finden, die inspirieren, innovativ sein und vermarkten können, weiterhin schwierig ist.

Von Toby Turner

Ich verstehe voll und ganz, dass er die Herausforderung in vielen PropTech-Unternehmen sieht; aber filtern Sie nach Segment, geografischer und lokaler Unterstützung und es gibt nicht mehr als 30 Anbieter! Es gibt weitaus mehr CRE-Investoren/Eigentümer in einem bestimmten Markt …

Darüber hinaus haben viele Investoren/Eigentümer alarmierend hohe Leerstände (Einkaufszentren?) scheinen das gleiche Problem zu haben wie viele Start-ups; Produkt/Markt nicht wirklich passend gefunden…

Es ist einfach die Natur des Geschäfts; viele sehen Chancen; nicht allen gelingt.

Mein letztes Wort zum Stand von PropTech –> https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6806509240404975616/

JA!
Ich wäre gerne in diesem Gremium gewesen… ;-)

Von Magnus Svantegård